COMO FUNCIONA O FRANCHISING DE VERDADE EM 2025?

A pergunta “como funciona o franchising” ganhou novas camadas nos últimos anos. Não se trata apenas de vender uma licença e repassar know-how. Hoje, o franchising moderno é:

O franqueador não é mais só um dono de marca: é um mentor, um gestor de rede, um gerador de valor contínuo para os franqueados.

CONCLUSÃO: FORMATAÇÃO É INÍCIO, NÃO FIM

Se tem algo que 2025 nos ensinou é que formatar uma franquia não é o fim da jornada — é o começo de um ecossistema. Um sistema que precisa ser vivo, inteligente, ágil e centrado no sucesso coletivo.

Aquele modelo de “manual na gaveta” já não serve mais. O novo franchising exige marcas que crescem com estratégia, que cuidam dos franqueados como parceiros e que sabem que escalar não é apenas multiplicar unidades — é multiplicar propósito, cultura e resultado.

Se você quer entrar nesse novo jogo, prepare-se para fazer diferente. A formatação não acabou. Ela evoluiu. E com a consultoria especializada em franquias certa, você também pode evoluir junto.

O PREÇO DA FORMATAÇÃO: VALE A PENA PAGAR PARA VIRAR FRANQUIA?

Quando um empreendedor pensa em escalar seu negócio, a franquia costuma aparecer como uma das alternativas mais atrativas. A ideia de multiplicar uma loja de sucesso, com outras pessoas investindo para operar a marca em diferentes regiões, é tentadora. Mas aí vem a dúvida: vale mesmo a pena pagar para formatar um modelo de franquia?

Com tantos profissionais e empresas oferecendo esse serviço, os preços variando de R$ 15 mil a mais de R$ 100 mil, e promessas de crescimento acelerado por todos os lados, é natural ficar confuso. Afinal, o que exatamente você está comprando quando contrata uma empresa para virar franquia? E como saber se o investimento realmente compensa?

Neste artigo, você vai entender os custos reais, os diferentes tipos de consultorias, as armadilhas mais comuns do mercado e relatos de quem investiu — e o que recebeu de volta.

FORMATAÇÃO NÃO É TUDO IGUAL

Uma das maiores armadilhas do mercado de franquias hoje é a falsa ideia de que “formatar” é apenas montar um manual, criar um contrato e sair vendendo. Longe disso.

Uma boa assessoria para franquear envolve muito mais: estudo de franqueabilidade, definição de modelo de expansão, identidade da rede, treinamento, precificação de taxas, estruturação do suporte, seleção de franqueados e posicionamento de marca.

Enquanto algumas empresas entregam apenas os documentos obrigatórios por um valor mais baixo, outras oferecem um projeto completo de estruturação estratégica da franquia — e o preço acompanha essa entrega.

Por isso, antes de comparar valores, é fundamental comparar escopos de trabalho.

QUANTO CUSTA TRANSFORMAR UMA LOJA EM FRANQUIA?

O custo médio para transformar loja em franquia gira entre R$ 25 mil e R$ 100 mil no Brasil, dependendo de:

Alguns pacotes mais completos também incluem estratégia de marketing, material comercial, site para captação de franqueados e até os primeiros processos de venda de franquias.

É importante lembrar que esse valor não é um custo perdido. Ele é um investimento na base do seu crescimento, e os resultados futuros dependem diretamente da qualidade dessa estrutura.

RELATOS DE QUEM INVESTIU — E O QUE RECEBEU

Caso 1: Formatação barata e arrependimento caro

Daniel, dono de uma rede de hamburguerias no interior de São Paulo, contratou uma empresa de baixo custo para fazer sua formatação. Em dois meses, recebeu os documentos e começou a divulgar sua franquia em plataformas online.

Vendeu três unidades logo de cara. Mas nenhum dos franqueados sabia operar o negócio. Não havia suporte, o manual era genérico, e os problemas começaram a surgir. Em menos de um ano, duas unidades fecharam, e a terceira entrou na Justiça por promessas não cumpridas.

“Se eu tivesse investido mais na estrutura certa, teria economizado anos de dor de cabeça”, conta Daniel.

Caso 2: Investimento maior, rede sólida

Já Fernanda, fundadora de uma clínica de estética, optou por contratar uma empresa de franchising renomada. Pagou mais caro, sim, mas recebeu um projeto completo: desde o planejamento até o suporte nos seis primeiros meses de expansão.

Dois anos depois, ela soma 27 unidades e prepara a entrada em dois estados do Nordeste. “O investimento na formatação me deu confiança e base. Eu sabia que estava oferecendo algo real para os franqueados”, afirma.

COMO ESCOLHER UMA EMPRESA PARA VIRAR FRANQUIA?

Ao buscar parceiros, olhe além do preço. Pergunte:

A resposta a essas perguntas te ajudará a separar os vendedores de pacotes dos verdadeiros especialistas em franchising.

Além disso, busque por depoimentos, converse com clientes anteriores e fuja de promessas milagrosas como “venda 50 franquias em 6 meses”.

O RETORNO DO INVESTIMENTO NA FORMATAÇÃO

Um erro comum é olhar para o valor da formatação como se fosse um gasto. Na verdade, ele deve ser visto como uma porta de entrada para um modelo de crescimento escalável e estruturado.

Vamos a um exemplo simples: se você investir R$ 50 mil em um bom projeto de formatação, vender cinco franquias em um ano e cobrar uma taxa média de R$ 25 mil por unidade, terá faturado R$ 125 mil só com as taxas iniciais. Fora o percentual de royalties e o impacto na força da marca.

Claro, o sucesso não é garantido. Mas as chances aumentam (e muito) quando o modelo é bem estruturado desde o início.

CONCLUSÃO: NÃO É SÓ PAGAR. É SABER O QUE VOCÊ ESTÁ COMPRANDO

Franquear um negócio é uma das decisões mais importantes que um empreendedor pode tomar. E como toda decisão estratégica, ela exige cuidado, planejamento e, sim, investimento.

Contratar uma boa empresa de franchising, com experiência, visão estratégica e suporte contínuo, não é um luxo — é uma necessidade para quem quer montar modelo de franquia com segurança e credibilidade.

Portanto, antes de decidir pelo mais barato ou pelo mais rápido, pare e reflita: o que vale mais — economizar na base ou construir uma rede sólida e duradoura?

Se a sua resposta for a segunda opção, saiba que sim: pagar para formatar pode valer muito a pena — desde que você escolha o parceiro certo.

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