O Estudo de Franqueabilidade é o primeiro passo dentro da formatação de uma franquia.
Independente do tempo de know-how, do faturamento e do ramo da empresa em questão, o Estudo é extremamente importante. A melhor forma de produzi-lo é realizar uma reunião inicial com o empreendedor para entender como é a unidade (ou unidades) em funcionamento e o que o empreendedor idealiza para sua futura franquia. Após uma conversa profunda com um time de especialistas, que envolve consultores e jornalistas, a equipe entra na etapa de produção. Ou seja, o documento começa a ser elaborado de acordo com as especificidades do negócio.
Porém, uma dúvida de muitos clientes é: O que o Estudo vai me dizer do meu negócio que eu ainda não sei?
É comum que os empreendedores não entendam de que forma uma consultoria poderá dar um panorama melhor sobre o negócio do que eles, que estão envolvidos no processo, já tem. A resposta é simples: a consultoria é especialista em franquias.
Um bom negócio, pode não ser uma boa franquia. Isso porque muitos fatores são levados em consideração para obter uma nota no Estudo.
Além de todas as informações, previsões e análises entregues no Estudo, ele também mostra a nota do negócio, que vai indicar se o negócio está pronto ou não para se tornar uma franquia.
- De 0 a 30% = O negócio não é franqueável
- De 31% a 50% = É franqueável, mas precisa de ajustes
- Acima de 51% = É franqueável e tem altas chances de sucesso
Ou seja, quanto maior a nota, maior o potencial. Caso o negócio não seja franqueável, o processo precisa ser interrompido.
Confira alguns pilares usados para análise no Estudo de Franqueabilidade
- Faturamento e ausência de dívidas
O ponto chave de uma franquia é um modelo de negócio bem sucedido e atrativo para investidores (franqueados). Por isso, a saúde financeira define não apenas se o negócio está ou não pronto, mas também aponta o que os franqueados poderão esperar de suas unidades e comprova que o negócio é lucrativo;
- Experiência do franqueador
O tempo de know-how é fundamental para que o franqueador consiga ter o conhecimento necessário, conseguindo lidar com diversos tipos de problemas e saber quais mudanças são ou não necessárias. Além disso, é o know-how, junto com o perfil comunicador do franqueador, que vão ditar como será a relação com os franqueados; - Previsões para unidade
Com o conhecimento dos especialistas é possível fazer algumas previsões para as unidades franqueadas, como tempo de retorno financeiro (payback). Por ser uma previsão, alguma mudança no cenário pode alterar as expectativas, mas, novamente graças a experiência dos especialistas em franquia envolvidos no processo, as chances de erro são baixas;
- Possíveis problemas a ser enfrentados
Cópia, câmbio, taxa de importação, falta de demanda no mercado…Diversos fatores podem influenciar negativamente um negócio a médio e longo prazo. Todos eles são levados em consideração e analisados de acordo com o ramo do negócio e as tendências do mercado;
- Capital disponível para o franqueador investir na expansão
A expansão é um ponto importante para alavancar o negócio após a formatação. A quantia que o franqueador tem para investir nesse processo pode variar, no entanto é importante entender qual a quantia disponível e, de acordo com ela, quais a velocidade do crescimento.
Como escolher a consultoria ideal para realizar o Estudo de Franqueabilidade
O processo de formatação como um todo demanda do empreendedor investimento, tempo e dedicação. Por isso, é necessário escolher profissionais capacitados para participar desse momento.
É essencial checar se a empresa realmente entrega o que promete.
- Reputação
Confirma os feedback que a empresa recebe nas redes sociais e como está a nota no Reclame Aqui. Se encontrar muitas queixas semelhantes, provavelmente enfrentará o mesmo problema que os antigos clientes relatam; - Valores
Durante o marketing, muitas consultorias prometem valores e condições de pagamento milagrosas. Confirmar os custos e registrar o que é dito pelo atendente pode ajudar em caso de problemas futuros relacionados a cobranças; - Proteção jurídica
Algumas atividades realizadas na formatação devem contar com suporte jurídico, como a elaboração dos contratos e o registro de marca. A presença de um advogado no time de especialistas da consultoria é indispensável;
Foi pensando na importância do Estudo e no déficit de consultorias realmente capacitadas, que surgiu a Chasing. O objetivo é realizar uma expansão de qualidade com a ajuda de um time de especialistas variado e capacitado.
Com a união de advogados, consultores de franquias, jornalistas, marketeiros, vendedores e designers gráficos, a Chasing consegue realizar um atendimento completo, de qualidade e com preço justo.
Justamente por confiar no processo que realiza e para reafirmar o compromisso com o cliente, a Chasing Consultoria é a única do mercado que tem uma cláusula de saída. Ela é usada caso o negócio tenha uma nota inferior a 30% e não possa ser franqueado.
Para fazer um orçamento de um processo de formatação, entre em contato!