Sua marca já provou que funciona no Brasil. Agora é hora de cruzar a fronteira.
A Vanitelli tem escritório em Atlanta, nos Estados Unidos, e apoia franqueadoras e empresas brasileiras que querem levar o seu modelo para o mercado americano. Com estratégia, adaptação e uma base local para não começar do zero.
Traduzir a COF não transforma uma franquia brasileira em uma franquia americana.
Uma operação que funciona no Brasil não pode simplesmente ser copiada em outro país. Mudam consumidores, concorrentes, legislação, custos, mão de obra, fornecedores, imóveis e hábitos de consumo. O que é diferencial aqui pode ser comum lá. O que é barato aqui pode ser caro lá.
Muitas marcas brasileiras tentam internacionalizar no improviso: abrem uma unidade, contam com um conhecido no destino e descobrem os problemas só depois de investir. A internacionalização bem-feita começa antes, com estudo, modelagem e uma estratégia de entrada clara.
Uma base nos Estados Unidos, não só um consultor no Brasil.
Ter escritório em Atlanta significa ter presença física e apoio local no mercado de destino. Atlanta é um dos polos de negócios do sudeste americano, com custo de operação competitivo, ótima conexão aérea e uma comunidade brasileira empreendedora crescente.
O próprio Fred Vanitelli já teve empresas nos Estados Unidos e na Europa. Isso significa que a Vanitelli conhece, na prática, a diferença entre planejar uma operação internacional e operar uma.
Internacionalização com método.
Análise e adaptação do modelo
Revisamos o negócio considerando a realidade econômica, operacional e comercial do mercado de destino: produto, portfólio, formato de loja, equipe, fornecedores e posicionamento.
Estudo de viabilidade no novo mercado
Antes de investir, entendemos se a conta fecha lá fora: tamanho de mercado, concorrência, custos de ocupação, mão de obra, impostos e o ticket médio esperado em cada região.
Modelagem financeira
Investimento, estrutura de custos, taxa de franquia, royalties, capital de giro e projeções de resultado, tudo adaptado à lógica econômica do novo mercado e calculado em dólar.
Documentação e estrutura jurídica
Documentação adequada às leis do país escolhido, com profissionais locais especializados. Nos EUA, a venda de franquias tem regras próprias de divulgação e, em alguns estados, de registro.
Território e estratégia de entrada
Quais estados e cidades priorizar, se a entrada será com unidade própria, master franqueado ou franquia unitária, qual perfil de parceiro procurar e como desenvolver as primeiras unidades.
Apoio na implantação
Com a nossa base em Atlanta, acompanhamos de perto os primeiros passos da operação no destino, da abertura das primeiras unidades aos ajustes que o modelo precisa no novo mercado.
Para franqueadoras e para empresas que ainda não são franquia.
- Franqueadoras brasileiras que querem levar a rede para os Estados Unidos.
- Empresas que querem abrir uma operação própria fora do Brasil antes de franquear lá.
- Indústrias e marcas que querem distribuir ou vender seus produtos no mercado americano.
- Empresários que querem estudar a viabilidade de um negócio nos Estados Unidos.
As principais dúvidas sobre internacionalizar uma franquia.
Minha franquia precisa estar consolidada no Brasil para ir para fora?
O ideal é que sim. Uma rede com unidades funcionando, números validados e processos documentados tem muito mais chance de dar certo em outro país. Uma marca ainda em validação costuma levar para fora os mesmos problemas que tem aqui, só que mais caros.
Posso usar a mesma COF e o mesmo contrato do Brasil?
Não. Cada país tem sua própria legislação de franquias. Nos Estados Unidos, a documentação de oferta e os contratos seguem regras federais e, em alguns estados, exigências adicionais. A documentação precisa ser feita para o mercado de destino, com profissionais locais.
É melhor entrar com unidade própria ou já vendendo franquias?
Depende da marca e do capital disponível. Muitas redes começam com uma unidade própria ou piloto para validar o modelo no novo mercado antes de vender franquias. Outras preferem um master franqueado. Essa decisão faz parte da estratégia de entrada.
Vocês atendem outros países além dos Estados Unidos?
Nossa atuação é especialmente direcionada aos Estados Unidos, onde temos escritório. Para outros mercados, avaliamos caso a caso.