Vender, comprar ou fundir uma empresa costuma ser a transação mais cara da vida de um empresário — e a maioria chega nela sem preparo, sem números e sem ninguém experiente do seu lado da mesa. Este guia existe para mudar isso.
O erro mais caro: não saber quanto vale
Quem não sabe quanto o negócio vale responde a uma proposta com achismo — e achismo, numa mesa de M&A, custa milhões. A regra é simples: quem descobre o valor antes da negociação, negocia; quem descobre durante, aceita o que oferecem.
O que é valuation, na prática
Valuation é o cálculo de quanto uma empresa vale de verdade, cruzando resultados, ativos, mercado e potencial de crescimento — não um número de "achômetro". Empresas com valuation feito chegam à mesa de negociação com uma âncora clara, o que muda completamente a dinâmica da conversa.
Due diligence: abrir a caixa antes de pagar
Due diligence é a auditoria completa (financeira, jurídica e operacional) feita antes de uma compra ou venda. Para quem compra, é a garantia de que não existe passivo escondido. Para quem vende, arrumar a casa antes da due diligence do comprador evita surpresas — e normalmente aumenta o valor final da transação.
Depois da assinatura: por que tantos M&As fracassam
A maioria das fusões e aquisições não fracassa na negociação — fracassa depois, na integração. Um plano de integração (PMI) malfeito destrói em 12 meses o valor que levou anos para ser construído. Negociar bem é metade do trabalho; integrar bem é a outra metade.
Depois de assessorar dezenas de transações — vendas, compras, entrada de sócios e fusões — vimos o mesmo padrão se repetir: quem se prepara com valuation, due diligence e um plano de integração claro sai da mesa com um acordo melhor, mais rápido.
O próximo passo
Se você está pensando em vender, comprar ou já recebeu uma proposta de sociedade, conheça a nossa consultoria de M&A — preparamos você para essa mesa antes de qualquer conversa séria começar.