Consultoria

Consultoria de Distribuição

Seu produto vende onde você já está presente. Agora imagine colocá-lo em centenas de novos pontos de venda sem precisar abrir uma loja em cada cidade. É isso que uma boa distribuição pode fazer.

Expositor da Kidivertido com grande variedade de brinquedos em ponto de venda — Kidivertido
A Kidivertido utiliza, entre suas estratégias de expansão, a distribuição de seus produtos para supermercados, atacadistas e diferentes tipos de clientes, ampliando sua presença em novos mercados.

O problema que resolvemos

Muitas empresas têm bons produtos, mas continuam vendendo apenas onde sua própria estrutura comercial consegue chegar. Distribuidores, representantes, revendedores e atacadistas permitem ampliar essa presença. O desafio é estruturar o canal corretamente, preservando margem, posicionamento e organização comercial enquanto o produto chega a novos mercados.

O que entregamos

Diagnóstico de distribuição: analisamos produtos, mercado, margens e capacidade de expansão.
Escolha dos canais: definimos quais canais de distribuição fazem mais sentido para cada produto.
Política comercial: estruturamos preços, descontos, comissões, volumes e condições comerciais.
Territórios de atuação: organizamos regiões, prioridades e regras para a expansão geográfica.
Materiais comerciais: desenvolvemos os materiais necessários para apresentar a empresa e seus produtos aos canais.
Plano de expansão: estruturamos uma estratégia para ampliar progressivamente a presença da empresa em novos mercados.

Por que a Vanitelli: distribuição não é simplesmente colocar mais vendedores na rua. É construir um canal capaz de crescer sem destruir margem, posicionamento ou relacionamento com os clientes atuais. Nossa visão de expansão permite estruturar o canal dentro da estratégia global da empresa. E temos algo que acelera esse caminho: rede de contatos. Conseguimos abrir portas e facilitar a entrada da sua marca em grandes players do mercado.

Perguntas frequentes

Quem são esses distribuidores?

Existem vários tipos com os quais você pode trabalhar: distribuidores regionais que já levam produtos parecidos com o seu, redes de supermercado, revendedores e atacadistas. Também é possível combinar esses canais para ganhar ainda mais força no mercado.

Como evitar conflito entre os canais?

Com território, política comercial, preços e responsabilidades claramente definidos desde o início.

Posso utilizar mais de um canal ao mesmo tempo?

Sim. Muitas empresas combinam diferentes canais, desde que exista uma estratégia comercial capaz de evitar conflitos entre eles.

Distribuição funciona para qualquer produto?

Não. Margem, logística, volume, armazenamento e comportamento de compra precisam ser avaliados antes da expansão.